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從劉邦評三杰略談人才管理

從劉邦評三杰略談人才管理

現代企業與主管面臨許多人才管理的困境,不妨向劉邦取經,畢竟人才管理的原則與方法古今皆同。,麥肯錫顧問公司(McKinsey)調查發現,未來20年幾乎所有企業都將陷入「人才戰爭」(thewarfortalent)──人才的爭奪與保留。麥肯錫預測,杰出人才將是明日企業競爭優勢的主要來源,如同暢銷書《執行力》作者賴瑞.包熙迪(LarryBossidy)所言:「我們終將依賴人,而不是策略?!购喍灾?,人才決定組織績效。 《史記》記載,漢高祖劉邦打敗項羽取得天下后,在洛陽設宴款待有功將士,酒過三巡,志

分類:經營管理
時間:2015-11-27
你在面試我的時候,我也在面試你!

你在面試我的時候,我也在面試你!

面臨相互選擇的時候,個人和老板是怎么想的?為什么會造成這種"不健康"局面。,雖然在這個哪哪都喊招不到好員工的人才緊缺大環境中,可在面臨選擇的時候,個人相對于老板來說,還是處于弱勢的一面,在雙方實力均等的情況中,老板還是不自覺地挺直了腰板。 今天我們就這個問題,來進行深入探討一下。 面臨相互選擇的時候,個人和老板是怎么想的?為什么會造成這種“不健康”局面。 個人心態: ★為五斗米折腰: 太多人在選擇企業和老板的時候,即使不認同這份工作、企業文化,甚至是反感

分類:經營管理
時間:2015-11-26
讓銷售變簡單的10大驚人秘訣

讓銷售變簡單的10大驚人秘訣

銷售變簡單的10大驚人秘訣,第一:信仰、信念、信心是安身立命的“壓艙石” 人無信仰沒有精神,人無信念沒有力量。 對自己心中的信仰、信念,要像做“大拜”一樣,虔誠、執著,讓信仰、信念成為自己始終不變的人生追求。 信心源自內心的一種自信,信心十足的人有一種堅強的意志力,能夠咬定目標、咬緊牙關,始終不分心、不走神,排除萬難去贏得成功。 第二,能力、動力、定力是站穩走好的“支撐點” 能力是干事的基礎,決定你“能做什么”; 動力

分類:經營管理
時間:2015-11-24
高手的說話方式

高手的說話方式

說話溝通,首先要擺正心態,有正確的心態為基礎,說話的方向就不會跑偏。,高手說話,可能簡單幾句 就能讓對話者茅塞頓開 高手說話,沒有華麗的詞語 卻能讓與之溝通的人如沐春風 那么高手說話的功夫是如何煉成的呢? 高手的說話方式 說話溝通,首先要擺正心態,有正確的心態為基礎,說話的方向就不會跑偏。 【真誠第一】 想要與人順暢的溝通,首先要有真誠的心態,不玩虛的、不做作。 內心的想法最終都會投射到人的只言片語、肢體動作以及表情上,所以不要認為內心的想法別人察

分類:經營管理
時間:2015-11-24
讓客戶樂意接聽電話的7個銷售技巧和話術

讓客戶樂意接聽電話的7個銷售技巧和話術

電話銷售在給他們打電話之前一定要考慮清楚一個根本的問題,就是你打的這個電話能給他們帶來些什么有益的東西,不僅要想清楚,還要在筆記本上一一羅列出來,至少寫出3點以上,然后再結合上面提供的7個方法,嘗試著給客戶打電話,肯定會有意想不到的收獲。,如何讓客戶樂意接聽電話銷售員的電話呢? 作為電話銷售,我們始終要有一個清醒的認識,只要他是一個真正有意向的客戶,他總是不會錯過任何一個能幫助他做出購買決策的有利信息的,只是這些信息如何以客戶更愿意接收的方式傳達給他呢,我們從一線的銷售實踐中總結出了7

分類:經營管理
時間:2015-11-11
你想創業,其實只是不想上班

你想創業,其實只是不想上班

北京好像陷入了魔障。以至于我一度擔心,是不是帝都的很多人都患上了一種科學界尚不知情的集體癔癥。 在任何一個飯局上,寒暄過后,差不多聊到第三個話題的時候,對方就會以一種哀我不幸,怒我不爭的語氣問我,“難道你就不想自己出來做點什么?”這是個妖氣彌漫的句子??此撇懖惑@,實則驚濤拍岸,細思極恐。這個句子分成幾部分,第一,“難道”,這種反問基本已經奠定了基調,那就是正途擺在眼前,你怎么就沒想過踏上去?第二,“就不想”,透露了一種實在看不過去的、難掩的失望。第三,“自己”,掌握自己命運般的宣言

分類:經營管理
時間:2015-11-11
實體店的六種死法

實體店的六種死法

據營銷兵法報道,當產品已不再成為盈利的唯一,當價格不再制約顧客購買的唯一理由,門店存亡已迫在眉睫。下面列舉的這幾種希望大家認真了解,避免我們的門店也走這樣的老路。,據營銷兵法報道,當產品已不再成為盈利的唯一,當價格不再制約顧客購買的唯一理由,門店存亡已迫在眉睫。下面列舉的這幾種希望大家認真了解,避免我們的門店也走這樣的老路。 死法一 毫無特色,固步自封,平庸而死。轉眼幾十春秋,可絕大部分實體門店經營者反應遲緩,仍然是“吃老飯、喝老酒、走老路”。結果只能是關門大吉! 死

分類:經營管理
時間:2015-11-9
熱議:領導愛罵人我要忍嗎?

熱議:領導愛罵人我要忍嗎?

做生意和做人情是兩回事,參加工作后,我們每個人都希望遇到好上司,有默契的好搭檔,工作順風順水??稍诼殘錾?,我們卻不可避免地會遇到一些困惑。近日,就有多名讀者向本報記者抱怨,職場上的人際關系太微妙了,稍有不慎就會令自己陷入困局。其實,只要溝通好,職場上沒有什么難題是不能解決的。今天,我們請來廣西著名心理咨詢師陳一,由他來解答這幾名讀者遇到的職場難題。 講述人:黃先生 26歲南寧某企業員工入職1年 每次我工作上有失誤或不周全的時候,總是會被部門經理狠狠訓斥一通。如果他僅僅是責罵或

分類:經營管理
時間:2015-11-6
職場冷暴力:看不見的內傷

職場冷暴力:看不見的內傷

職場冷暴力來襲教你幾招破冰心法,龐博(化名)當初很看好現在所在的這家文化傳播公司的發展前景,為了加入這家公司,他婉拒了上家額外給他的優厚待遇。盡管現在這家公司給的職級沒有上家高——從上家的資深客戶經理變為現在的客戶經理,他仍然對新公司的新職位抱有很大的期待。然而,沒想到自從他今年8月入職以來,持續的職場冷暴力已經悄無聲息地籠罩著他,讓他陷入了尷尬的境地。 今年24歲的龐博在北京這家新公司的一個部門屬于空降兵,而原部門有個已經在公司工作了三年的客戶經理,跟他年齡相近,是以前的部門領導親自帶出來的人

分類:經營管理
時間:2015-11-6
雷軍:10年前的200萬,只為一個答案

雷軍:10年前的200萬,只為一個答案

亂世出英雄,用在商業領域更為合適。今年國內的市場風起云涌、動蕩起伏,特別是創業公司,四大合并已經讓好多創業者內心惶恐甚至望而卻步。雷軍認為,未來10年才是真正創業機會大量涌現的時候。,本文為10月28日小米創始人雷軍在GGV15周年年會上的演講(有刪減): 浪潮總會來 今年的市場真的讓人有點看不懂,上半年熱得發瘋,下半年又冷得發瘋,整個創業環境大喜大悲、大起大落、跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會,有個別創業者覺得有點沮喪、茫然。他們談到今年的中國市場產生了

分類:經營管理
時間:2015-11-6
怎么找到自己熱愛的事業?

怎么找到自己熱愛的事業?

做好一件事的前提是你得喜歡它。這個觀點并不新奇,我們可以用五個字來概括,"做你愛做的"。然而僅僅這樣說還不夠,"做你愛做的"很復雜。,做好一件事的前提是你得喜歡它。這個觀點并不新奇,我們可以用五個字來概括,“做你愛做的”。然而僅僅這樣說還不夠,“做你愛做的”很復雜。 這個觀點跟我們大多數人在小時候學的相去甚遠。當我還是個孩子時,根據定義,工作和好玩似乎是一組反義詞。生活有兩種狀態:一些時候成年人會讓你做特定的事情,那就叫工作;另外一些時候你可以做任何你想做的,

分類:經營管理
時間:2015-11-5
沒有客人進店,老板和店長怎么做?

沒有客人進店,老板和店長怎么做?

有客流才有成交,當終端門店沒有進店量的時候,作為老板店長應該怎么辦呢?對于大品牌來說,可能有職業經理人操心這個事情,但對于很多中小店鋪來說,沒有這些操盤手咋辦?,一:找 (一)環境分析 毫無疑問,沒有進店量的一個重要原因是我們的店面。老板們要自問: 1.你的門頭、櫥窗有讓顧客進店的欲望嗎? 2.你的店面環境顧客是否喜歡? 3.你的動線設計、產品陳列是否讓顧客有看的興趣? 4.指引和導示是否清晰,顧客能否很方便地找到想要的貨品?

分類:經營管理
時間:2015-11-5
做銷售:"潛規則"都不懂,如何能做好?

做銷售:"潛規則"都不懂,如何能做好?

銷售的學問,潛規則一:成交七原則 1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。 3、沒有不對的客戶,只有不好的服務。 4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產品,只有最合適的產品。 6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。 7、成功不是運氣,而是因為有方法。 潛規則二:少用“但是”,多用“同時” 客戶問: 你們和A企業比較有什么優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象! 建議反問: 您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面

分類:經營管理
時間:2015-11-4
請與懂規則的人一起玩兒

請與懂規則的人一起玩兒

一個企業在創辦之初,跟誰一起"玩兒","玩兒"過之后,哪些人可以繼續跟你一起"玩兒",這個選人的過程,無疑是對自己一個很大的挑戰。,一個企業在創辦之初,跟誰一起“玩兒”,“玩兒”過之后,哪些人可以繼續跟你一起“玩兒”,這個選人的過程,無疑是對自己一個很大的挑戰。 很多人的失敗,很多事無法再走下去,原因其實都是在人上,無論一個國家、一個民族、一個企業、還是個人,想要有所成就的時候,跟什么樣的人在一起做事是很關鍵的,所以,我們要和懂規則的人在一

分類:經營管理
時間:2015-11-4
劉強東:所有的失敗,最終都是人不行!

劉強東:所有的失敗,最終都是人不行!

按照劉強東的觀點,不管在什么樣的國家,什么樣的社會環境,一家企業的失敗只是因為你的團隊不行,其他所有的因素都是借口。,按照劉強東的觀點,不管在什么樣的國家,什么樣的社會環境,一家企業的失敗只是因為你的團隊不行,其他所有的因素都是借口。因此,他認為京東最應該關注的,最應該花時間,最應該不計代價去做的,就是有關團隊的事情。這種“簡單粗暴”的觀點自有其邏輯,我們來看看,他是用什么方法管理75000人的。 我最討厭講的是心靈雞湯,所以今天不會跟大家講任何的心靈雞湯,特別是創業鼓勵的話。作為創業者,如果你的激

分類:經營管理
時間:2015-11-3
創業路上酸甜苦辣,要邁過這五道坎

創業路上酸甜苦辣,要邁過這五道坎

絕大多數人是追求舒服安逸,人是習慣的動物,很難放棄已有的優越條件,所以很多人所謂的夢想和創業是偽夢想。如果真的選擇創業,這五道坎你必須跨過!,絕大多數人是追求舒服安逸,人是習慣的動物,很難放棄已有的優越條件,所以很多人所謂的夢想和創業是偽夢想。如果真的選擇創業,這五道坎你必須跨過! 創業 本文是多備份CEO胡茂華對自己創業心路歷程的總結,在創業公司一周年的時候,決定寫一篇文章來回顧創業的決定、決心以及實踐經歷的五個坎,激勵自己,同時分享給所有準備創業和正在創業的同仁們。 創業的第一

分類:經營管理
時間:2015-11-3
你說工作傷害了你,所以我想安慰你

你說工作傷害了你,所以我想安慰你

一個企業里的"精神靈魂"需要具備什么?答案就是特質。,1 如果你足夠努力,你可以成為一個“精神靈魂” 每個公司、每個社區,都需要不止一個“靈魂人物”。用戶中需要培養符合網站氣質、對你網站品牌起到正向作用的用戶中的靈魂,企業里需要培養資產、項目里的靈魂,這種人越多,企業便能更好的發展。 一個企業里的“精神靈魂”需要具備什么?答案就是特質。 所謂特質,其實就是骨子里面的東西。你的小宇宙有多強,決定了你會把事情做到何種程度。比如責任心、態度、對細節

分類:經營管理
時間:2015-11-2
明明談得好好的,客戶卻跑了......

明明談得好好的,客戶卻跑了......

你在游說,你在談判,你試圖達成一項共識,看上去成交有戲了。但是,難免總會有阻礙,你的生意不幸卡住了??蛻舾嬷闼麄儠簳r還不能立刻做出決定,用一個你聽過幾百遍的理由來打發你?!拔疫€需要和我的老板談談,他正在度假,晚點我再答復你?” 不幸的是,面對這樣的借口,你毫無辦法。這真的很令人沮喪,你覺得自己表現完美,就快登上山頂,結果忽然便墜入了谷底。 現在我們提供五個堅實的技巧幫你了解卡住的生意: 一、優化你的說辭 你可能認為你的銷售說辭無懈可擊,但有時你可能忽略了一些細節,恰

分類:經營管理
時間:2015-11-2
如何在人際交往中混的既經濟又得體?職場人士必備!

如何在人際交往中混的既經濟又得體?職場人士必備!

怎樣把交際中的錢花得既節省又有效力?下面是由理財專家總結的20個關于人際關系的理財錦囊,他們將幫助你精打細算好這筆賬。,每次聚會后,看看你的賬單,飯局中單價最貴的永遠是酒水。 怎樣把交際中的錢花得既節省又有效力?下面是由理財專家總結的20個關于人際關系的理財錦囊,他們將幫助你精打細算好這筆賬。 朋友排序 在決定做出計劃之前,把你的朋友按親疏關系列出,看看哪些人才是必不可少的知心好友,做到心中有數。事實上,真正的親密關系只能在不超過10人的情況下建立,與其他人的往來更多地可

分類:經營管理
時間:2015-10-30
客戶表示拒絕,應答方案參考

客戶表示拒絕,應答方案參考

很多推銷人員不知道如何應付客戶的拒絕,以下為大家介紹幾種常用的應答方案,對于銷售實戰來說大有裨益。,很多推銷人員不知道如何應付客戶的拒絕,以下為大家介紹幾種常用的應答方案,對于銷售實戰來說大有裨益。 客戶拒絕之一:"我現在沒有時間。" 推銷人員首先要表示贊同,比如說:"我理解您,因為我和您一樣也經常感到時間不夠用。所以我一定會節約您的時間,您只要給我三分鐘就足夠,請相信這三分鐘會讓您得到一個重要的議題。" 客戶拒絕之二:"不好意思,我沒有那么多的閑錢進行投資理財。

分類:經營管理
時間:2015-10-30
你不去結交別人,誰會主動理你

你不去結交別人,誰會主動理你

主動結交別人,并不意味著只有你在需要別人的時候才去找到他們,如果你有創造價值,這才是和別人價值交換和維持長久關系的條件,當你需要的時候,正是你之前積累的資源在發揮作用。,主動結交別人,并不意味著只有你在需要別人的時候才去找到他們,如果你有創造價值,這才是和別人價值交換和維持長久關系的條件,當你需要的時候,正是你之前積累的資源在發揮作用。 社交是需要勇氣的。我們今天的社會生活已跟以往不一樣,沒有主動社交的能力是不行的。資源都是競爭過來的,你都不去結交,誰會主動理你呀!所以,一定要積極爭取。積極爭取

分類:經營管理
時間:2015-10-29
華為離職副總裁徐家駿年薪千萬的工作感悟

華為離職副總裁徐家駿年薪千萬的工作感悟

徐家駿是華為數據中心的頭,技術超級牛人,一級部門總監,華為副總裁,年收入過千萬, 徐家駿是華為數據中心的頭,技術超級牛人,一級部門總監,華為副總裁,年收入過千萬。數據中心是用火山巖建的深入地下的一個大型建筑。防輻射,可防衛星的電子,雷達等手段的偵察。里面有象衛星發射中心那種超大屏幕,機房里滿是三米的大型服務器和大型計算機。連接整個華為全球的每一臺終端,整個華為每天三十多萬封郵件,海外和全球的同步研發,內部的信息管理,內部流程,華為的國內國際IP電話都是通過它發出去的。 上周,我正式提交了離職報

分類:經營管理
時間:2015-10-29
十個令人驚訝的銷售秘密

十個令人驚訝的銷售秘密

十個令人驚訝的銷售秘密,在過去十五年中,我一直在研究銷售的藝術。在這個過程中,寫了數以百計關于銷售的文章和專欄文章,接受過將近100位頂級銷售大師的指點。下面是我的經驗中最讓人吃驚的十個事實。 1.客戶真的想要購買。 每個人都喜歡買東西(難道你不是嗎?)但是沒有人喜歡賣東西。這就是為什么當你試圖勸說、說服或者操縱客戶買下什么東西的時候,客戶就會疏遠你的原因。銷售的關鍵在于幫助客戶做出最好的決定,從而為客戶內心深處與生俱來的購買欲望增加樂趣。 2.電梯推銷從來沒有用

分類:經營管理
時間:2015-10-28
職場最遭人怨的10種行為

職場最遭人怨的10種行為

職場上不該讓自己因為恐懼裹足不前,無論你計劃什么、想象什么、夢想什么,就趕緊動手做吧!,不可否認的,職場上都有些人緣特別好的,無論如何,他們就是有辦法成為團隊里面的主角、明星,而那個人怎么不是你? 原來,一個人會遭人怨是有原因的!在此列出了10條職場上最遭人怨的大小事,小心別觸犯了,否則下一個大家討厭的人,很可能就是你! 1.不知不覺成為了控制狂 你可能是老板、是主管、是表現很優秀的業務員、是團隊成員眼中的佼佼者,但或許就是這樣,讓你目中無人,你認為自己最重要,對他人頤指氣使。 控

分類:經營管理
時間:2015-10-28
觀察人際關系的一種方法

觀察人際關系的一種方法

如能將以上8種距離銘記在心,就能準確、順利地判斷出你與對方所處的關系與密切程度,對方和你的關系如何,可以通過他與你保持的距離來判斷。同時,彼此間的對話,也和雙方距離的遠近有很大關系。 根據美國人類學家埃特瓦特、霍爾的觀察,人際關系可通過八種距離來斷定。 1、密切距離─接近型(0、15米) 這是為了愛撫、格斗、安慰、保護而保持的距離,是雙方關系最接近時所具有的距離。這時語言的作用很小。 2、密切距離─較近型(0、15~0、45米) 這是伸手能夠觸及

分類:經營管理
時間:2015-10-27
好銷售與差銷售的12個經典差異

好銷售與差銷售的12個經典差異

好銷售與差銷售的12個經典差異,1.自我認知 業績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務*的是產品的好壞和客戶的選擇,認為客戶該怎么樣就該這樣,不相信會有什么改變。 優秀的銷售人員:骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情,就是自己給自己做老板,世界上沒有完美的產品,只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進去意識,喜歡認真的學習和努力的工作,這也是他血液里的東西,他會想盡一切辦法使自己說服客戶。 2.休閑 業績

分類:經營管理
時間:2015-10-27
你一定要懂的職場酒桌潛規則

你一定要懂的職場酒桌潛規則

潛規則一:領導規則。在酒桌上,當領導們還沒開始進入“狀態”,特別是領導正忙于交流時,千萬不要搶先一步,先“干”為敬,你要知道,酒場前10分鐘是屬于領導等高層們“表演”的舞臺,在這個時間里,領導會談談這次“喝酒”的意義,給大家介紹一下現場的客人,心及通過這次“喝酒”領導對大家的期望等等,現在,大家的焦點全都集中在領導身上,你此時出來敬酒,你的領導會不會想啊,現在你小子出來敬酒,目的不純啊,是不是愛出風頭啊,更有甚都,一些領導會不會認為你這是在和領導搶爆光率呢,呵呵,一切都不是不可能的事,特別是在酒桌上,所以

分類:經營管理
時間:2015-10-26
不停下這7件事,活該你加班加到死

不停下這7件事,活該你加班加到死

成功的關鍵并不在于努力工作而在于聰明地工作,成功的關鍵并不在于努力工作 而在于聰明地工作 忙碌的狀態與處于有成效的狀態有著非常明顯的區別。忙碌并不一定意味著你正在有效地產出。高效與其說是關于時間管理的,還不如說是關于身體能量管理的。我們需要學習怎么用最少的能力來獲得最多的利益。 在社交媒體營銷公司Filemobile工作的CamMi學會了將自己的工作時間從80小時降到了40個小時,并且能在過程中完成更多的工作。她告訴我們,不停下這七件事,深夜的辦公室,就會被你承包了。

分類:經營管理
時間:2015-10-26
十三種時間管理方法

十三種時間管理方法

時間管理的方法,合理安排時間!,1、每分每秒做最高生產力的事。將羅列的事情中沒有任何意義的事情刪除掉。 2、不要想成為完美主義者。不要追求完美,而要追求辦事效果。 3、巧妙地拖延。如果一件事情,你不想做,可以將這件事情細分為很小的部分,只做其中一個小的部分就可以了,或者對其中最主要的部分最多花費15分鐘時間去做。 4、學會說"不".一旦確定了哪些事情是重要的,對那些不重要的事情就應當說"不". 5、時間的管理最重要的在于能夠集中自己的大的整塊時間進行某些問題的處理。 6、有

分類:經營管理
時間:2015-10-23
一生用10億也買不來的經商經驗

一生用10億也買不來的經商經驗

經商經驗,【銷售的境界】 1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜; 2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值; 3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務; 4、賣什麼不重要,重要的是怎麼賣; 5、沒有最好的產品,只有最合適的產品; 6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人; 7、成功不是因為快,而是因為有方法。 【銷售之王喬·吉拉德的經驗】 1、為每一次與客人約會做好準備; 2、常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯; 3、穿著合適衣履;

分類:經營管理
時間:2015-10-23
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